海澜之家服装营销策略研究

摘要

近年来，随着中国消费环境的不断升级，服装行业的营销环境竞争愈加剧烈，海澜之家作为国产男装品牌仍处于较低的竞争地位。论文应用 4P 理论并采用问卷调查法对海澜之家买方市场进行研究分析。结果表明，海澜之家目前存在价格策略灵活性差、销售渠道单一、产品市场吻合度低、缺少宣传促销等问题。结合调查问卷进行相关性分析得到解决以上问题可通过差异化精准定价、充分使用各种线上线下渠道进行商品售卖、加强吻合市场的新产品的开发、加大宣传促销充分发挥品牌优势，进而为实现公司利润最大化和可持续性发展奠定坚实基础，发挥积极作用。